Si te motiva abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible, esta puede ser tu próxima oportunidad.
Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición tendrá un papel protagonista en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y protección, desarrollando nuevas alianzas comerciales y contribuyendo de forma directa a la estrategia de crecimiento de la compañía.
Trabajarás en un entorno dinámico e internacional, colaborando con diferentes áreas de negocio y estableciendo relaciones con algunos de los principales actores de los sectores asegurador, financiero, movilidad, retail y affinity.
Qué harás
Serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, contribuyendo a consolidar nuestra posición como socio de referencia en el mercado.
Principales responsabilidades
Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity.
Diseñar e implementar planes comerciales orientados a la captación de nuevos clientes y partners estratégicos.
Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades apoyándote en datos de mercado, tendencias sectoriales e inteligencia comercial.
Liderar procesos de negociación complejos, licitaciones y RFPs, garantizando su correcta gestión hasta el cierre.
Construir relaciones sólidas con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y otros socios estratégicos.
Analizar las necesidades y prioridades de potenciales partners para desarrollar propuestas de valor innovadoras y diferenciales.
Aprovechar herramientas digitales y soluciones basadas en inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis comercial y la preparación de propuestas.
Trabajar de forma transversal con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing para garantizar el éxito y la rentabilidad de las oportunidades identificadas.
Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales para la alta dirección de clientes y socios potenciales.
Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y de las políticas corporativas aplicables al sector asegurador.
Qué buscamos en ti
Experiencia
Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares.
Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes.
Trayectoria demostrable en la apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos.
Experiencia en sectores relacionados con Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C.
Conocimiento profundo del mercado asegurador español y de los principales canales de distribución.
Experiencia gestionando relaciones comerciales con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad.
Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y decisores.
Experiencia liderando concursos, licitaciones y procesos de negociación de alto impacto.
Red profesional consolidada dentro del ecosistema de seguros y asistencia.
Certificación IDD Nivel 2
Competencias clave
Fuerte orientación a resultados y a la generación de nuevo negocio.
Mentalidad emprendedora y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de nivel ejecutivo.
Enfoque estratégico y visión de negocio.
Capacidad analítica para convertir información de mercado en oportunidades comerciales.
Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.
Autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes y exigentes.
Elevados estándares de ética profesional, calidad e integridad.
Capacidad para colaborar eficazmente en entornos internacionales y multiculturales.
Dominio profesional de español e inglés.
Lo que valoramos
Experiencia en compañías de asistencia o aseguradoras internacionales.
Valorable experiencia en soluciones de asistencia en viaje, asistencia en carretera, hogar, protección de dispositivos o garantías extendidas.
Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y las tendencias de transformación del sector.
Experiencia en estructuras matriciales y entornos multinacionales.
Relación profesional activa con aseguradoras, bancos, brokers, operadores de movilidad, retailers o empresas de affinity.
¿Qué te ofrecemos?
Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros.
Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo.
Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal.
